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服裝如何定價及促銷策略

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人氣:-發表時間:2014-11-11 09:17【

 1.價格能起到調節市場需求和誘導市場需求的作用
價格的高低往往直接影響到產品在市場中的地位和形象,影響顧客對該產品的態度,也影響產品的銷路。合理的價格能對顧客的心理產生良好的刺激作用,可以說價格本身就是一種促銷因素。
 
2.價格是參與市場競爭的有效手段
在所有的市場競爭手段中,價格競爭可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類產品中,價格越低,其市場競爭力越強。因此,價格也是競爭對手極為關心的問題。當一個企業做出價格調整的策略時,其他生產同類產品的企業,往往會對其產品價格的變化,尤其是對降價會做出迅速的反映。價格競爭也是最危險的一種競爭手段,一旦決策失誤,往往會使企業陷入困難。因此,企業必須慎重使用。
 
3.價格是實現企業贏利的核心因素
在市場經濟中,企業都是市場價格的適應者而非操縱者。因此,從個意義上講,企業的所有營銷工作都必須圍繞適應市場價格這一主題展開。企業要實現贏利目標,不僅要為消費者提供滿足其需求的產品,也要制定出消費者接受的價格水平。
 
二、勞保服商品的比價
勞保服商品的比價是指消費者在勞保服消費經歷中建立起來的、對不同產地、不同品牌、不同質地、不同款式的一種價格對比,這種價格對比直接影響消費者對勞保服企業產品價格定位的接受程度。勞保服商品的比價主要包括:
 
 
1.同類勞保服的比價
同類勞保服是指所使用的原材料和加工工藝基本相同的勞保服。一般由于產地不同、廠家不同、品牌不同而產生相應的比價效應。往往消費者認可的名牌勞保服比價較高,正牌大廠的勞保服產品比價較高,外地大城市產品的比價較高
【勞保服店主應如何給自己的商品定價】
 
2.系列勞保服產品的比價
廣義的勞保服產品包括外套、褲子、襯衣、內衣、領帶、帽子、襪子、腰帶、鞋子等產品,這些產品的價格在一定程度上都存在一種比價關系。利用這種比價關系,企業可以根據自己原有的拳頭產品的價格, 為新開發的系列產品定價。
3.新舊款式勞保服的比價
新款勞保服的價格一般高于舊款的勞保服,然而從不同類型的勞保服產品上看,時裝類的新舊款式勞保服的比價差異較高,而基本類的新舊款式勞保服的比價差異較低。
 
三、勞保服商品的差價
勞保服商品差價是指勞保服企業針對不同的購銷環節、不同的銷售地區、不同的銷售季節、不同的勞保服質量而采取的差異化定價,充分利用勞保服的地點效用、時間效用、質量效用,疏通勞保服商品流通渠道,促進勞保服銷售。勞保服商品的差價主要包括:
 
 
1.勞保服的批零差價
勞保服的批零差價是指勞保服商品的批發價格與零售價格之間的差額。 其主要由零售商的流通費用、稅金及利潤構成??紤]到勞保服商品的時效性和壓貨的風險,勞保服的這種批零差價可能較大,也可能不大。
 
2.勞保服的地區差價
勞保服的地區差價是指同種勞保服在同一時間,不同地區之間的價格差額。其主要原因是由于到不同地區的流通費用不同,不同地區的需求價格彈性不同,或是地區促銷因素造成的。一般流通費用高的、需求價格彈性高的地區,銷售價格會高一些。
 
3.勞保服的季節差價
勞保服的季節差價是指同種勞保服在同一市場的不同季節價格之間的差額。時裝類勞保服商品時效性很強,過季后往往很難銷售,所以季節差價較大,而基本類勞保服商品來年后還可以繼續銷售,故季節差價不大。
 
4.勞保服的差異化差價
勞保服商品的差異化體現在許多方面,如品質差異、包裝差異、款式差異、品牌差異、服務差異等。根據這些差異化因素,有利于利用價格差異引導消費者購買,滿足各種消費層次的需求。
 
四、價格目標
企業發展的目標往往可以在定價決策中反映出來,企業往往會根據其定價的目標選擇相應的定價水平。企業的定價目標可以劃分為以下幾個方面:
 
1.生存目標
在一個有限的市場中,如果生產者太多,競爭激烈,產品銷不出去,企業可能面臨倒閉的危險,這時生存目標比利潤目標更重要,這樣企業必須設定一個較低的價格,增加銷售量,維持企業的生產。有時企業會采取最小虧損的價格策略,將價格確定在保本價格水平和變動成本水平之間,維持現狀,等待市場贏利機會。
 
 
2.利潤最大化目標
在這一指導思想下,企業通過測算產品成本及產品的市場需求彈性之后,確定一個價格水平保證此時企業的利潤最大。對于生產流行時裝的企業,由于面臨產品過時的風險、被仿制的風險,為了能迅速從市場中回收產品開發的投資及獲取利潤,通常采用這種定價目標。
 
3.市場占有率目標
這是企業經營的一種長期發展戰略,提高市場占有率不僅可以達到增加銷售量,從而降低產品的生產成本,增加企業產品的贏利能力,也能提高企業產品的聲譽,從而增強企業產品的綜合競爭實力。為了提高企業產品的市場占有率,定價時價格會訂得較低。
 
4.產品品質目標
企業在制定產品的價格時,生產成本是構成產品價格最基本的因素之一。為了配合產品品質目標,企業在確定生產成本水平時,需要提高產品質量成本的水平,從而導致產品價格中的質量成本比重增加。為了樹立高質高價的名牌形象,企業可以采取這一定價目標。
 
5.競爭效用目標
企業所制定的商品價格是為了削弱競爭對手的各種營銷成果,達到刻意降低或抑制其競爭對手營銷效果的目的。如搶在競爭對手打折促銷之前,率先降價,以打擊競爭者。這種定價目標一般只是一個短期行為。
 
 
6.消費者滿意目標
一些企業認為只有使消費者滿意,才可以獲得穩定的利潤。因此,這些企業一般不太重視短期利潤,而把穩定擁有長期顧客作為其定價的目標。采用這一定價目標的前提是顧客滿意的定價在長期內必然會帶來更多的銷售額,并使利潤增加。

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